Производство под собственной торговой маркой в Китае —СТМ и private label под ключ

• Селлерам маркетплейсов, которые упёрлись в потолок: тот же товар, что у сотни конкурентов, и единственный рычаг — цена.
• Розничным сетям и офлайн-магазинам, которым нужна собственная линейка с маржой выше, чем на чужих брендах.
• Производителям в РФ, которые хотят расширить ассортимент, не строя новый цех.
• Тем, у кого есть спрос и нет товара: база клиентов, шоурум, блог, но продают чужое.
• Стартапам с готовым дизайном, которым нужно найти, кто это физически сделает.

Не подходит, если объём первой партии — 50 штук. Производство под собственной торговой маркой в Китае на таком объёме почти всегда убыточно: MOQ и оснастка съедают экономику.

Три слова, которые постоянно путают. От выбора зависит цена, срок и то, кому принадлежит дизайн — а значит, и весь бюджет проекта.

По-человечески. Private Label — вы покупаете чайник, который фабрика уже делает, и ставите на него свой логотип. ODM — просите поменять цвет корпуса, ручку, добавить свою комплектацию, сделать свою коробку. OEM — приносите чертёж чайника, которого не существует, и фабрика делает под него пресс-формы.

Большинство наших клиентов стартуют с Private Label или ODM, а к OEM переходят на третьей-четвёртой партии, когда объём оправдывает оснастку.

MOQ (минимальная партия) — вопрос, который убивает половину проектов на старте. Ориентиры по категориям:

Диапазоны ориентировочные — точный MOQ каждой фабрики выясняем на этапе котировок и указываем в отчёте. MOQ почти всегда торгуется: снижается доплатой 10–25% к цене единицы, использованием стоковых материалов и цветов, объединением с чужим заказом или оплатой оснастки вперёд.

Что делаем мы

• Разбираем идею: категория, целевая цена полки, желаемая маржа, объём, схема (Private Label / ODM / OEM).
• Подбираем 5–8 фабрик под конкретно ваш товар — ищем мы, список от вас не нужен.
• Проверяем каждую: юрлицо, лицензия, мощности, сертификаты, опыт с экспортом в РФ.
• Собираем котировки с градацией по объёму, выясняем реальный MOQ и стоимость оснастки.
• Готовим NNN-соглашение и спецификацию до передачи ваших макетов и чертежей.
• Ведём разработку образцов и итерации до подписания pre-production sample.
• Согласуем упаковку, бирки, вкладыши, штрихкоды, маркировку на русском.
• Организуем сертификацию для РФ и подготовку к «Честному знаку», если категория подлежит маркировке.
• Контролируем производство: DUPRO в середине, PSI перед отгрузкой.
• Везём: Гуанчжоу — Москва, авиа 15–20 дней или авто 20–30 дней, регионы +3–7 дней.
• Организуем поездку на фабрику, если вы хотите посмотреть всё лично.

Что нужно от вас

• Идея товара и референсы: фото, ссылки, образец конкурента.
• Логотип в векторе и, если есть, брендбук.
• Планируемый объём первой партии и на год.
• Целевая цена, ниже которой проект не имеет смысла.
• Оперативная обратная связь по образцам — каждая неделя задержки с вашей стороны это неделя к сроку.

Итого от брифа до товара на складе в Москве: 3–5 месяцев. Быстрее — только Private Label на готовом изделии без сертификации: там реально уложиться в 2–2,5 месяца. Китайский Новый год (конец января — февраль) добавляет 3–4 недели ко всему.

Оплачивается отдельно и не входит ни в один пакет:

Про оснастку отдельно. Это часто главная статья затрат на старте, и её любят не упоминать в рекламных пакетах. Пресс-форма для пластикового корпуса, штамп для металла, клише для печати — платятся один раз, но сразу. Важный пункт в контракте: кому принадлежит оснастка. Если платите вы — она ваша, и при уходе на другой завод её можно вывезти. Прописывать это надо до оплаты, не после.

Считаем термокружку 450 мл, которую производят в Китае под своим брендом. Схема ODM: корпус фабрики, ваша крышка, цвет, гравировка логотипа, своя коробка. Партия 2 000 штук.

Цифры условные — они показывают методику, а не наш прайс. Реальные ставки подставим под ваш товар.

Что здесь важно понять:

• НДС 22% — возвратный. На ОСНО он идёт к вычету, и фактическая себестоимость падает со 787 ₽ примерно до 657 ₽. На УСН импортный НДС платится так же, но к вычету не принимается — это надо закладывать в цену.
• Оснастка и сертификация размазываются по объёму. На 2 000 штук — 90 ₽ на единицу. На 10 000 — уже 18 ₽. Именно поэтому вторая партия всегда дешевле первой.
• Пошлина зависит от кода ТН ВЭД и по потребительским товарам обычно лежит в диапазоне 0–15%. Ставку под конкретный товар проверяем до контракта, а не после прихода груза.

• Стоимость товара, образцов, оснастки, сертификации и логистики — отдельно от услуг сопровождения.
• Мы не разрабатываем дизайн и брендбук. Логотип и фирменный стиль — ваши.
• Не регистрируем товарный знак — ни в РФ, ни в Китае. Настоятельно рекомендуем это сделать: в Китае действует принцип «кто первый подал», и ваш бренд может зарегистрировать на себя фабрика.
• Не отвечаем за спрос. Мы отвечаем за то, что товар будет соответствовать спецификации, а не за то, что он будет продаваться.
• Не гарантируем сохранение цены дольше срока действия котировки — сырьё и курс меняются.
• Финальная приёмка образца — за вами. Подписанный вами pre-production sample становится эталоном, по которому потом проверяется партия.

Фабрика начинает продавать ваш товар сама. Классика: через полгода ваша модель появляется на 1688 на 30% дешевле, а через год — у конкурента на маркетплейсе. Лечение — NNN-соглашение (Non-Disclosure, Non-Use, Non-Circumvention) на китайском, с китайской юрисдикцией и конкретной суммой неустойки. Обычный англоязычный NDA в китайском суде практически бесполезен.

Товарный знак не зарегистрирован в Китае. Заводу могут запретить экспортировать товар с вашим логотипом, если знак зарегистрировал кто-то другой.

Оснастка оплачена, но не оформлена как ваша. Решили сменить фабрику — а пресс-формы остаются у старой.

Заказ партии без pre-production sample. Самая дорогая ошибка. Образец, подписанный обеими сторонами, — единственная объективная точка отсчёта при споре о качестве.

Сертификация оставлена на потом. Товар приехал, а без декларации ЕАС его не пустишь на маркетплейс и не поставишь в сеть. Испытания надо запускать по образцам, параллельно с производством.

Забыли про «Честный знак». Одежда, обувь, парфюмерия, БАДы, вода, молочная продукция, шины, антисептики и ряд других категорий подлежат обязательной маркировке. Коды на импортный товар наносятся до ввоза — обычно на фабрике в Китае. Узнать об этом на таможне — дорого.

Маркировка не на русском. По ТР ТС состав, страна происхождения, импортёр, инструкция должны быть на русском языке. Печатать бирки и вкладыши в Китае дешевле и быстрее, чем переклеивать на складе в Москве.

Экономия на первой партии. Взяли MOQ 300 вместо 1 000, чтобы «попробовать», — и себестоимость единицы выросла настолько, что товар неконкурентен, а гипотеза не проверена.

• Свой склад в Гуанчжоу. Образцы приходят к нам, мы их фотографируем, проверяем и отправляем вам одной посылкой, а не пятью.
• Ищем фабрики мы. Список поставщиков от вас не требуется — это наша работа.
• Контрактное производство в Китае с одной точкой ответственности. Не «поможем с фабрикой», а ведение проекта от брифа до приёмки партии на складе.
• Считаем экономику до контракта. Вы видите себестоимость единицы на складе в Москве с пошлиной, НДС 22% и сертификацией — а не только цену FOB.
• Пишем сроки на каждый этап. Не «индивидуально» — а конкретные недели по этапам, чтобы можно было планировать закупку.
• Полный цикл в одних руках: подбор, образцы, инспекция по AQL, сертификация, доставка Гуанчжоу — Москва, авиа 15–20 дней или авто 20–30 дней.
• 5 000+ клиентов и живой Telegram: ответ в рабочее время, а не через двое суток.