Поиск поставщиков в Китае —фабрики вместо перекупщиков

• Вы знаете, что хотите продавать, но не знаете, кто это делает. Товара нет ни у одного знакомого поставщика, а на Alibaba выдача забита торговыми компаниями.
• Вы уже покупаете у посредника и подозреваете, что переплачиваете 20–40%. Хотите выйти на завод напрямую.
• Вам нужна альтернатива текущему поставщику — сорвал сроки, поднял цену, отказался от вашего объёма.
• Вы селлер на маркетплейсах и ищете товар под нишу, где важна цена за единицу и стабильность повторных партий.
• Вы производите в РФ и ищете комплектующие, фурнитуру, сырьё или упаковку в Китае.
• У вас есть чертёж или образец и нужно найти, кто повторит это дешевле, чем сейчас.

Не подходит, если нужен разовый заказ на 5–10 штук — это дешевле закрыть выкупом с Taobao или Pinduoduo.

Что делаем мы

• Разбираем ваш запрос: категория, целевая цена, объём, требования к качеству, упаковке, сертификатам.
• Сами составляем лонг-лист поставщиков — вам не нужно приносить нам список. Работаем по 1688 (внутрикитайская площадка, где сидят реальные фабрики и цены на 20–40% ниже экспортных витрин), Made-in-China, Global Sources, Alibaba, отраслевым каталогам и выставкам — Canton Fair, Yiwu Expo, профильным отраслевым.
• Отсеиваем трейдеров: проверяем лицензию (营业执照), уставной капитал, дату регистрации, вид деятельности, наличие экспортного права, адрес производства по спутнику и по факту.
• Ведём переговоры на китайском: запрашиваем прайс, MOQ, сроки, базис поставки (EXW / FOB), условия оплаты.
• Собираем сертификаты и тестовые протоколы, проверяем их подлинность по номеру.
• Считаем логистику до вашего склада и ориентировочные таможенные платежи.
• Отдаём отчёт со сводной таблицей и рекомендацией.

Что нужно от вас

• Описание товара: фото, ссылка на аналог, артикул конкурента, чертёж или ТЗ — что есть.
• Целевой объём первой партии и планируемый объём в год.
• Целевая цена или диапазон, в который надо уложиться.
• Критичные требования: материал, сертификат, срок годности, напряжение, габариты.
• Ответы на уточняющие вопросы в течение 1–2 дней — иначе срок поиска сдвигается.

Сроки — в рабочих днях. Китайские праздники (Новый год по лунному календарю, Golden Week в начале октября) сдвигают всё на 5–10 дней, предупреждаем заранее.

Цена зависит от глубины проверки: онлайн-отбор по документам стоит дешевле, чем выезд аудитора на завод с образцом. Четыре пакета ниже покрывают все типовые задачи — от подбора товара до полной проверки поставщика из Китая перед первой оплатой.

Стоимость образца и его пересылка оплачиваются отдельно — они зависят от товара и не входят ни в один пакет.

Гарантия: если в отчёте не окажется ни одного поставщика, который производит ваш товар и готов работать с вашим объёмом, — возвращаем стоимость пакета за вычетом фактических расходов на выезд и образец. Ситуация редкая, но бывает: некоторые позиции в Китае просто не делают под малый MOQ.

Отчёт — PDF на 15–30 страниц плюс Excel-таблица. Структура фиксированная:

• Резюме на одну страницу — рекомендуемый поставщик, цена за единицу, MOQ, срок, себестоимость на складе в Москве.
• Сводная сравнительная таблица по всем найденным поставщикам.
• Карточка на каждого поставщика: юрлицо и номер лицензии, год основания, уставной капитал, штат, площадь производства, экспортное право, основные рынки сбыта, кто клиенты.
• Коммерческие условия: цена по градациям объёма, MOQ, срок производства, базис, условия оплаты, срок действия котировки.
• Документы: лицензия, сертификаты (ISO, CE, RoHS, BSCI и т.п.), протоколы испытаний — сканы плюс отметка о проверке подлинности.
• Фото и видео цеха, оборудования, склада, участка ОТК, упаковки (в пакетах с выездом).
• Красные флаги: что насторожило и почему.
• Расчёт логистики — авиа и авто, вес и объём партии, ориентир по пошлине и НДС.

Фрагмент сводной таблицы выглядит так:

(цифры условные — показывают формат, а не ваш будущий прайс)

• Мы не гарантируем закупочную цену. Мы её выторговываем и фиксируем в котировке, но действует она обычно 15–30 дней.
• Не оплачиваем товар и образцы из своего кармана — это отдельная услуга выкупа.
• Не проводим лабораторные испытания. Организуем тесты в SGS, Bureau Veritas, TÜV, Intertek — по факту, за отдельную плату.
• Не делаем сертификацию для РФ (ЕАС, декларации ТР ТС) в рамках этого пакета — это отдельное направление.
• Не отвечаем за то, что вы решите работать с поставщиком, которого мы пометили красным флагом.
• Решение о выборе — за вами. Мы даём факты и рекомендацию, подписываете контракт вы.
• Достоверность вашего ТЗ — на вас. Если в брифе не было «нужен сертификат CE», мы его не запросим.

Трейдер под видом завода. Самая частая история. В лицензии вид деятельности — «оптовая торговля», а не производство; уставной капитал 100 000 юаней; на видео цеха — чужие кадры. Проверяется за 15 минут, если знать, куда смотреть.

MOQ выясняется в последний момент. Вы месяц торгуетесь по цене, а потом узнаёте, что минимальная партия — 3 000 штук на цвет. MOQ надо спрашивать первым вопросом, а не последним. Часто он снижается за доплату 10–20% к цене единицы или при оплате оснастки.

Оплата на личный счёт. Если менеджер просит перевести на Alipay физлица или на счёт в Гонконге, не совпадающий с юрлицом в контракте, — стоп. Платить надо на счёт компании, реквизиты которой совпадают с лицензией. Рабочие схемы: банковский перевод по контракту, платёж через платёжного агента, аккредитив на крупных суммах, реже — эскроу площадки. Стандартный график — 30% предоплата, 70% после инспекции и до отгрузки.

Передача чертежей без NNN. NDA в Китае почти не работает. Работает NNN-соглашение (Non-Disclosure, Non-Use, Non-Circumvention) — на китайском, с юрисдикцией китайского суда и прописанной неустойкой. Без него ваш дизайн через полгода появится на 1688 дешевле вашего.

Сертификат «на весь завод». Поставщик присылает CE, а он выдан на другую модель. Проверяйте номер и перечень продукции в приложении.

Цена без базиса. «$4,10» — это EXW с цеха, FOB Гуанчжоу или с упаковкой под экспорт? Разница может достигать 15%.

Образец из витрины. Хороший образец приехал, а партия — другая. Поэтому образец надо брать производственный (из той же линии), а перед отгрузкой заказывать инспекцию.

• Мы физически в Китае. Собственный склад в Гуанчжоу — можем приехать на завод, забрать образец, проверить упаковку, а не переписываться из Москвы.
• Ищем мы, а не вы. У большинства агентств в двух пакетах из трёх клиент сам приносит список поставщиков. Это странно: если бы вы умели их искать, вам не нужен был бы подрядчик.
• 5 000+ клиентов и поток закупок с 1688, Taobao, Pinduoduo, Poizon — мы видим реальные внутрикитайские цены и понимаем, где начинается наценка трейдера.
• Гуанчжоу — Москва регулярными рейсами: авиа 15–20 дней, авто 20–30 дней, регионы +3–7 дней транспортной компанией. Поиск сразу стыкуется с доставкой.
• Ответ в Telegram, а не тикет на трое суток. Личный кабинет, трекинг, фото со склада.
• Честно про то, чего не делаем. Лаборатории у нас нет, и мы про это пишем, а не обещаем «лабораторное тестирование» мелким шрифтом.